💥Как плохой опыт стал моей лучшей мотивацией
Цените любой опыт. Спустя годы вы поймете, почему все было именно так.
К этой мудрой мысли я пришел недавно, задумавшись о том, почему я все-таки предпочел риэлторское дело?
☀«Как ты начал продавать квартиры?» – с этого вопроса от моей 12 летней дочки все и началось.
Моя история закрутилась со времен, когда я познакомился с бизнес-системой и оказался в сетевом маркетинге NL International.
В чем главная специфика? Сетевой бизнес реально прокачивает мозги. А точнее он настраивает твое мышление на определенный лад.
Команда ежеминутно требует результатов. Тебя учат продавать, рекламировать и откровенно принуждать человека к решению. Причем продукт может быть ему совершенно не интересен и не нужен. С тобой работают как с предпринимателем, рассказывая про «личную ответственность» и результативность.
Но есть один тонкий момент.
Да, ты, по сути, работаешь сам на себя и получаешь «свое». Но только до поры до времени. Пока ты с ними и продаешь их товар, система работает. Но ты не автономен. Не самостоятелен.
Захотел отделиться? Будь добор подыщи другой товар.
Казалось бы, чем плохо? Работай себе под прикрытием компании, делай свое дело и получай деньги. Но все не так просто. Как я уже сказал, команда навязывает свою политику, принуждает партнеров действовать их методами.
Мне было жутко некомфортно. «Что не так?» – этот вопрос не выходил из головы.
Как я понял позже, та команда, куда я попал, была далека от цивилизованного бизнеса. И я со своими взглядами и принципами не очень вписывался в концепцию.
В нашей команде был наставник, который собрал вокруг группу «своих». Ребят не смущали открытые манипуляции и агрессивные методы продаж.
Да и в самой группе царила накаленная атмосфера – каждый пекся только о себе. Люди были настроены на личную выгоду и не прочь пойти по головам. И не важно, что будет дальше.
Тогда я задался вопросом – «А это вообще нормально? Неужели нет другого пути в сфере продаж?».
Я начал сам изучать варианты эффективных и в то же время экологичных продаж. Таких, чтобы без давления, по-человечески.
📘Как обычно на любой вопрос тут же приходит ответ. Подруга психолог порекомендовала мне книгу «Спиральная динамика», написанную Кеном Уилбером и Доном Беком.
Авторы описали модель развития людей, организаций и в целом общества. В этой книге я нашел много интересного, а главное – получил недостающие ответы.
Не буду описывать идею полностью – вам будет намного понятнее, если вы прочитаете сами. Но скажу основное – этапы развития были разделены по цветам. И каждому цвету соотносится ценность.
Если базовый уровень – это выживание (бежевый), то двигаясь вверх по спирали, мы проходим безопасность и семейные ценности (сиреневый), власть и силу (красный), стабильность и систему правил (синий), успех, гармонию и так далее.
Всего было выделено и описано 8 цветов.
И я понял – главная ценность группы, в которую я попал, это власть! Основная задача для них – достижение успеха. А уж каким путем к нему прийти, не имеет значения.
Давление, манипуляции, напористость – лишь бы заработать больше.
Стало понятно, почему мне некомфортно! Я, ну совсем не сочетался с такой политикой ведения дел. Я попросту был (и остаюсь) не готов что-то навязывать или кого-то заставлять ради собственного обогащения.
Мое мироощущение не совпадало с системой агрессивных продаж. Поэтому я начал искать для себя что-то другое.
Именно тогда я и познакомился с недвижимостью. Нашлась коллега, которая работала в сфере уже более 10 лет и дела у нее шли вполне успешно. Оглянувшись на прошлый опыт и познакомившись с работой других ребят, я принял решение – хочу развиваться как агент по недвижимости.
Решение было вполне взвешенным и обдуманным. Почему недвижимость? Тут главную роль сыграли мои личные убеждения. Эту сферу я отношу к категории «помогающая».
📍Да, да – в моих глазах агент по недвижке, это человек несущий людям пользу. А не тот ушлый парень, что хочет получить побольше на сделке.
Я глубоко убежден, что крыша над головой – это вторая ценность после здоровья. Это безопасность и комфорт. Собственное жилище – это выживание.
Даже в детской книжке «Робинзон Крузо», после кораблекрушения и первого шока, герой берется за строительство дома. Базовые потребности, никуда не деться.
Еще один весомый плюс – занимаясь недвижимостью, я могу быть полностью автономен. Мои услуги пригодятся в любом городе. Нужно только понять специфику и изучить законы. Это придает уверенности.
Вот так опыт, который поначалу казался мне кошмаром (уж слишком я не вписывался в тусовку), впоследствии обернулся шикарным пинком в нужном направлении.
С его помощью я и определил свою собственную траекторию полета.
✅Были ли у вас ситуации, которые в моменте казались страшным сновидением, а впоследствии стало ясно: «Ах, вот оно для чего так было!»?
